Capture d’écran 2018-11-19 à 13.24.28.pn

Organisme de formation

Société de Portage salarial pour les formateurs indépendants

Siège social

11, boulevard Brune

75014 Paris

Prium Sud-ouest

120, avenue G. Clemenceau

40100 Dax

Tel : 01 47 03 15 90

contact@prium-formation.com

  • Facebook
  • Twitter
  • YouTube

Savoir vendre son activité

OBJECTIFS 

  • Mettre en valeur ses forces et atouts et ses leviers de réussite dans une logique de développement commercial

  • Poser un diagnostic sur sa stratégie de développement et définir des axes d’amélioration

  • Adapter sa posture pour réussir ses entretiens commerciaux

PROGRAMME

 

1/ Identifier son socle de réussite professionnelle

  • Clarifier ses ressources professionnelles en situation de réussite

  • Approfondir ses leviers personnels de motivation

  • Comprendre ses points de vulnérabilité, développer sa prise de recul pour les dépasser

  • Mettre en avant ses facteurs de différentiation : “Start with why", storybox

2/ Revisiter sa clientèle cible

  • Définir ses cibles commerciales et sa typologie de clientèle : cibler moins, cibler mieux

  • Spécifier les attentes propres à chacune des cibles

3/ Apprendre à “pitcher” en toutes situations

  • Recenser et saisir les occasions d’un pitch commercial

  • Créer son “Elevator pitch”

4/ Poser un diagnostic sur son approche commerciale

  • Travailler son prix et son positionnement marché (vs concurrents)

  • Construire son argumentaire de vente

  • Optimiser son écosystème relationnel et s’appuyer sur les réseaux sociaux

  • Créer des partenariats

5/ Maîtriser le processus de vente

  • Comprendre et mettre en oeuvre le processus de vente

  • Les 6 phases d’un rendez-vous client : de la préparation au suivi

6/ Adapter sa posture pour mieux vendre

  • S’entraîner aux différentes situations de vente, appliquer l’écoute active et la reformulation

  • Apprendre à lever les objections et conclure sur une demande d’engagement

7/ Elaborer son plan d’action

  • Clarifier ses axes d’amélioration et identifier ses actions prioritaires

  • Construire son plan d’action

MOYENS PEDAGOGIQUES

  • 100% en ligne. Des sessions en direct avec le formateur et des sessions en vidéo à la demande à votre rythme

  • Un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant en fin de formation

PUBLIC 

  • Consultants, Indépendants

  • Managers

  • Dirigeants

PRE-REQUIS

 

Pratique des réseaux sociaux utile​s

DUREE ET PRIX DE LA FORMATION

2 journées, 1500 euros HT par stagiaire

FORMATEUR

Notre formatrice est une ancienne DRH d'un grand groupe et accompagne les dirigeants, managers et consultants dans leur développement.​

DEVIS PERSONNALISE 

Devis personnalisé pour des formations en intra-entreprise.

PROCHAINES DATES DE FORMATION

PARIS ​

Dates à convenir.